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3 国内外的分销渠道的比较
3.1 本国市场的分销渠道
中国本土市场上的服装分销渠道如图5.2所示[26]中国本土市场有三种主要分销渠道，A模式是生产商销售产品给批发商，然后再销售到零售商。这是中国本土市场上最重要的一种分销渠道。B模式是生产商直接销售服装给零售商，省缺中间批发商的环节。C模式是生产商自己设立并控制销售渠道，不通过中介把产品直接销到最终消费者手中。[9]
图3-1 中国本土市场服装分销渠道
3.2 出口市场的分销渠道
列出中国服装出口市场的分销渠道。中国服装出口渠道主要有三种。A渠道是服装生产商、国内中介、海外经纪人和零售商所组成。B渠道是服装生产商直接把产品销到海外经纪人手上，再由经纪人销往各零售商。最后一种由服装生产商把产品销到本国的官方出口经纪商，然后再销往国外的零售商。在这三个渠道中，以渠道A最为普遍。
图3-2 中国服装出口市场的分销渠道
4 传统服装分销渠道的弊病
现在国内服装行业大企业的“大肥肚子”的弊病大概有如下几类：
4.1 饮食神经异常躁动，乱吃一气。
主要是指企业的经营决策和销售预测失误，导致企业企业库存大量积压，产品滞销。这是肥胖症发生重要原因之一。正如露华浓公司前任总裁迈克尔·C·伯杰拉克所说"每个管理上的失误最后都会变成库存"，此言可谓一针见血。
4.2 饮食结构不均衡，不易消化的脂肪类食品吃的太多，而维生素类食品吃的太少。
我们国内服装行业的企业家现在都爱吃肥肉，不爱吃素食。爱做一些表面上非常冠冕堂皇而实际上却很难消化的事情。这表现在跨行业的多元化、主营业务链的横向发展和服装产品结构与市场脱钩。产品开发取决于优秀的产品设计和对市场的分析、预测，只核算商品的品名和货号，而忽视对商品的颜色、款式、规格、版型的管理已不能适应市场的需要。久而久之，脂肪风张，赘肉成堆。
4.3 消化系统和排泄系统不正常、紊乱，经常性的便秘。
我们有了再好的服装设计能力、生产能力和产品，却没有好的分销系统。传统的分销模式使得分销商和零售终端不得不进行库存备货，大量的商品不得不沉淀在分销系统之内。就像美国通用汽车公司要销售500万辆轿车和卡车，如按单车平均价格是18,500美元算，分销商维持60天的库存，库存费就是车价值的22%。整个下来一年总的库存费用达到3.4亿美元。
4.4 中枢神经阻隔严重，行动反应迟钝。
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